Автостратегия? Что это?

Эта статья — гайд по неверным действиям контекстолога, которые могут убить результат нескольких месяцев работы. Поговорим о том, почему результаты обучения автостратегий могут «обнулиться» и как этого можно избежать.

Что такое автостратегии?

Автостратегии - это кампании в контекстной рекламе, в которых ставками управляют алгоритмы Яндекса.

Для хорошей результативности они должны обучаться, на что уходит определенное время. В нашей истории речь пойдет именно о такой кампании (вернее, их было несколько). Это была реклама сети аптек с возможностью заказа товара на сайте.

Пройдя обучение, они начали давать хороший результат. И мы, и наш клиент, радовались росту продаж и снижению стоимости конверсий. Что еще нужно для счастья? Правильно. Еще больше денег.

Клиент успешно справлялся с объемом заявок и хотел еще. Мы умножили бюджет двух кампаний в два раза и стали ждать лавину покупательского спроса. Арифметика простая: удвоил вложения — получил двойную выручку.

Эффект мы увидели очень быстро, но нас он не обрадовал. Уже через месяц конверсии стали падать, а клики подорожали.

Почему это произошло?

Опытные коллеги, наверняка, уже догадались в чем дело. Всем остальным объясню:

Кампании работали по автостратегии «максимум конверсий» с оплатой за заявки. Увидев резкие изменения условий (рост бюджета), Яндекс отправил кампании на переобучение. Само собой, предыдущий опыт обнулился. В итоге, стоимость цели выросла на 26%.

Конечно, после переобучения доход мог увеличиться, но на это потребовалось бы время, пока автостратегии наберутся нового опыта.

Что теперь, совсем не повышать бюджеты?

Повышайте на здоровье, но постепенно. Увеличьте бюджет на 10-15% от текущей суммы. Дождитесь, когда показатели пойдут вверх, и повторите эту операцию. Медленно, но верно вы придете к нужной сумме и результатам без обидного падения конверсий и повышения цены.

Когда автостратегия отправляется на переобучение?

Напомню, что еще кроме роста бюджета гарантированно отправит автостратегию на переобучение:

• смена стратегии;
• смена значения для опции «Ограничение расхода»;
• добавление, смена или удаление целевых действий;
• смена модели атрибуции;
• смена модели оплаты: за клики или за конверсии;
• приостановка кампании более чем на 7 дней.

А вот что может отправить автостратегию на переобучение с большой вероятностью:

• ощутимая смена недельного бюджета;
• смена желаемой стоимости клика, стоимости конверсий или ДРР;
• смена ценности ключевых целей;
• массовое добавление ключевых слов;
• массовая замена объявлений;
• смена ГЕО;
• смена расписания показов;
• изменения конкурентной среды;
• добавление новых площадок в РСЯ.