8 идей, как не выбросить деньги на ветер в Яндекс.Директе

Нередко приходится слышать: Яндекс.Директ – сплошной развод на деньги, затраты на рекламу выше, чем результат. Возразим! Любую рекламу нужно уметь настраивать, чтобы не сливать бюджет, иначе – да – получается разочарование. Поговорим о нескольких технических настройках, которые помогут сэкономить рекламный бюджет – получить целевых посетителей дешевле, чем это происходило ранее.

Нужно обращать внимание на огромное количество нюансов, но даже чёткое соблюдение всех перечисленных правил не гарантирует высоких позиций, ведь конкуренты пытаются проделать все те же самые процедуры.

А целевой трафик нужен. Как быть? Где взять посетителей, которые станут покупателями? Рекомендуем повнимательнее присмотреться к возможностям, которые обеспечивает контекстная реклама, в частности – Яндекс.Директ.

Нередко приходится слышать, что Директ – «сплошной развод на деньги». Мол, затраты на рекламу выше, чем «выхлоп» от неё.

Возразим! Любую рекламу нужно уметь настраивать, чтобы не сливать бюджет попусту, иначе – да – получается разочарование.

Сегодня мы решили показать несколько настроек, которые совершенно точно помогут сэкономить рекламный бюджет – получить целевых посетителей дешевле, чем это происходило ранее. Давайте назовём это чек‑листом.

Итак, начинаем. Заходим со своим логином и паролем в интерфейс сервиса Яндекс.Директ, выбираем пункт меню «Создать кампанию», подпункт «Текстово-графические объявления».

1. Временной таргетинг (расписание показов)

При создании рекламной кампании, по умолчанию, предполагается, что объявления будут показываться круглосуточно.

Вы точно знаете, что в Вашем бизнесе подавляющее число заявок приходит по телефону? Заявки по электронной почте составляют мизерный процент? Онлайн‑консультант не подключен?

Тогда имеет смысл нажать кнопку «Изменить» и настроить график показа рекламы. Сделайте так, чтобы объявления были активны лишь в тот период времени, когда в офисе есть менеджеры отдела продаж.

Пример. Рабочий день с 10:00 до 18:00 по московскому времени. Запрещаем показы вне рабочего времени и в выходные.

Теперь клики потенциальных покупателей не будут «пустыми» – такими, что за переход платить придётся, а ответить на звонок некому.

2. Геотаргетинг (география показов)

В момент создания рекламной кампании регион показа не задан. Нужно нажать «Изменить» и выбрать нужную географию.

Если Вы работаете в нескольких городах – создавайте отдельные кампании для каждого региона.

• Одинаковые: ключевые слова и объявления.
• Разное: география показов и ставки.

Отдельно — Москва и область, отдельно — Санкт‑Петербург, отдельно — регионы, возможно — города‑миллионники.

Если создать одну кампанию «Россия», Вы будете ориентироваться на московские ставки (самые высокие). В регионах придётся платить по столичным ценам.

Вывод: отделяйте дорогие регионы, назначайте индивидуальные ставки и не переплачивайте.

3–5. Управление показами

Мониторинг сайта

Включите опцию «Останавливать объявления при неработающем сайте». Если сайт недоступен, показы автоматически приостанавливаются — бюджет не расходуется впустую.

Стратегия показов

Объявления могут показываться:

• на поиске Яндекса;
• в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

В РСЯ клики дешевле, но пользователь не находится в активном поиске товара. Температура аудитории ниже.

Рекомендуется: на старте отключить показы в РСЯ и протестировать рекламу на поиске отдельно.

Корректировки ставок

Можно задать корректировки для:

• мобильных устройств;
• пола и возраста.

Если сайт не адаптирован под мобильные — снижайте ставки для мобильных пользователей.

Если определённая аудитория не покупает (например, девушки до 18 лет) — снижайте ставки для неё.

В некоторых нишах мобильный трафик наоборот важнее (например, эвакуатор) — тогда ставки стоит повышать.

6. Оптимизация фраз: минус-фразы

Добавляйте минус-фразы, чтобы реклама не показывалась нецелевой аудитории.

Пример 1: продаёте шубы — добавьте «селёдка».

Пример 2: продаёте «Диваны Майами» — исключите запросы «туры в Майами», «отдых в Майами», «путёвки в Майами».

Иначе бюджет будет уходить на случайные клики людей, которым нужен отдых, а не диван.

7. Дополнительные релевантные фразы

По умолчанию до 20% бюджета может расходоваться на автоматически добавленные фразы.

На практике автоматическая генерация не всегда приводит к целевому трафику.

Пример: при фразе «купить дом у озера» система может начать показы по запросам «деньги взаймы».

Рекомендуется: на старте отключить показы по дополнительным релевантным фразам.

8. Специальные настройки: объявления конкурентов

Опция «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок» помогает избежать завышенных ставок.

Если учитывать остановленные кампании конкурентов, ставки могут казаться выше, чем реально нужно.

Совет: попробуйте включить эту галочку и протестировать кампанию. При недостатке трафика — пересмотрите ставки.

Завершение

Существуют и другие факторы эффективности: заголовки, тексты объявлений, дополнительные ссылки. Но описанные выше технические настройки всегда влияют на стоимость контекстной рекламы в Яндекс.Директе.

Грамотная настройка = экономия бюджета + рост целевого трафика.