• Блог

Блог

Ошибка: отсутствие минус-фраз и нерелевантные показы

Минус-фразы помогают отсечь аудиторию, которая не подходит бизнесу. Если их не использовать, реклама может показываться по запросам со словами «бесплатно», «скачать», «своими руками», «вакансия», «отзывы», «фото», «форум», «б/у» и другим формулировкам, которые не связаны с покупкой. Для разных ниш список минус-фраз будет отличаться, поэтому нельзя просто копировать готовые наборы из интернета. Когда нужно настроить директ для коммерческой рекламы, важно отделять покупательский спрос от информационного. Человек, который ищет «как установить кондиционер самому», может быть не готов заказать монтаж. А человек с запросом «установка кондиционера цена» уже ближе к обращению. Если показывать одинаковую рекламу обеим аудиториям, бюджет будет расходоваться неравномерно, а статистика станет менее точной. Минус-фразы стоит добавлять не только перед запуском, но и после накопления статистики. Поисковое поведение меняется, появляются новые формулировки, пользователи задают длинные запросы. Регулярный анализ отчёта по поисковым фразам помогает находить мусорный трафик и снижать стоимость заявки. Это простая, но очень важная работа, которую нельзя заменить одной первичной настройкой.

Читать далее

Ошибка: одна кампания на все товары, услуги и регионы

Иногда рекламодатель собирает всё в одну кампанию: разные услуги, разные категории товаров, несколько регионов, общие объявления и один бюджет. На первый взгляд так проще управлять рекламой. На деле такая структура мешает анализу. Сложно понять, какая услуга приносит прибыль, где выше конверсия и какой регион тратит деньги без результата. Грамотная структура помогает Яндекс.Директу лучше сопоставлять запросы, объявления и посадочные страницы. Если пользователь ищет «ремонт стиральных машин Bosch», он должен видеть объявление именно про ремонт стиральных машин, а не общий текст про бытовую технику. Чем точнее связка «запрос — объявление — страница», тем выше шанс получить заявку. Чтобы настроить директ без хаоса, кампании и группы нужно разделять по смыслу. Отдельно стоит вести поиск и рекламную сеть, брендовые запросы и общие коммерческие фразы, разные направления бизнеса и регионы с разной экономикой. Такая структура упрощает управление ставками, бюджетом и текстами. Также она помогает быстрее находить слабые места и усиливать то, что уже приносит результат.

Читать далее

Ошибка: одинаковые объявления для разных запросов

Объявление должно отвечать на конкретный запрос пользователя. Если текст слишком общий, человек не видит прямой связи со своей задачей. Например, по запросу «заказать пластиковые окна в Казани» объявление с заголовком «Качественные услуги по выгодной цене» выглядит слабее, чем текст, где указаны пластиковые окна, город, замер, сроки и понятный призыв к действию. Ошибки в Яндекс.Директ часто возникают из-за шаблонного подхода. Рекламодатель пишет одно универсальное объявление и запускает его на десятки фраз. В результате снижается релевантность, ухудшается кликабельность, а часть бюджета уходит конкурентам с более точным предложением. Пользователь в поиске сравнивает несколько вариантов за секунды, поэтому объявление должно быть понятным сразу. Хорошее объявление содержит конкретику. В нём полезно указать услугу или товар, регион, ключевое преимущество, цену или ориентир по стоимости, срок, гарантию, условия доставки, наличие рассрочки или бесплатной консультации. Но важно не обещать то, чего нет на самом деле. Если в объявлении указана цена «от 990 рублей», а на сайте такой цены нет, доверие падает, а конверсия ухудшается.

Читать далее
Показано с 10 по 12 из 32 (всего 11 страниц)